Wie funktioniert die Immobilien-Akquise heute?
Die moderne Immobilien-Aquise hat sich stark verändert: Digitale Tools, Datenanalyse und persönliche Netzwerke sind heute entscheidend.
Hier die effektivsten Methoden 2024 – aufgeteilt in digitale & analoge Strategien:
🔥 1. Digitale Aquise (Muss heute!)
A. Automatisierte Lead-Generierung
- Immobilienportale scraping (z. B. von Immoscout, Kleinanzeigen)
→ Tools wie Estatio, ImmoRobot oder Python-Scripts filtern Eigentümerdaten. - KI-gestützte Vorhersagen:
→ Welche Eigentümer könnten verkaufen? (z. B. PrognosAI analysiert Grundbücher, Erbengemeinschaften).
B. Social Media & Paid Ads
- TikTok/Instagram Ads:
→ Kurze Videos wie „Was ist Ihr Haus wirklich wert?“ mit Lead-Formular. - LinkedIn-Xing-Netzwerk:
→ Gezielte Ansprache von Erbengemeinschaften oder Senioren (z. B. „Sie erben eine Immobilie?“).
C. SEO & Content-Marketing
- Lokale Google-Suche dominieren:
→ Blogartikel wie „Immobilien verkaufen in [Stadtteil München]“. - YouTube-Kanal:
→ Erklärvideos zu „Grundsteuer-Reform 2024 – was bedeutet das für Sie?“.
🤝 2. Klassische Aquise (funktioniert noch!)
A. Kaltakquise mit System
- Briefe/E-Mails an Eigentümer:
→ Daten aus Grundbüchern (über Dienstleister wie infas 360).
→ Persönliche Form: „Herr Müller, Ihr Haus in der XY-Straße ist aktuell sehr gefragt!“. - Telefonakquise:
→ Skripte mit USP (z. B. „Wir haben einen Cash-Buyer für Ihr Viertel!“).
B. Lokale Netzwerke
- Kooperationen mit:
→ Bestattern (Nachlassimmobilien),
→ Banken (Kunden mit Finanzierungsproblemen),
→ Handwerkern (wer weiß von Sanierungsstau?). - „Tür-zu-Tür“-Aktionen in ausgewählten Vierteln (mit Flyern oder Geschenken).
🚀 3. High-Tech-Tools für Makler
- PropTech-Lösungen:
→ Virtual Reality (VR) Besichtigungen für internationale Käufer.
→ Chatbots auf der Website (z. B. KommO für 24/7-Leads). - CRM-Systeme:
→ HubSpot oder Lexoffy für Follow-ups (z. B. automatische Erinnerung nach 6 Monaten).
💡 4. Psychologische Tricks
- Dringlichkeit erzeugen:
→ „Wir haben 3 Käufer für Häuser in Ihrer Straße – ist Ihres auch interessant?“. - Gratis-Bewertung anbieten:
→ „Kostenlose Wertermittlung – ohne Verpflichtung!“ (Lockmittel).
📉 5. Aktuelle Trends 2024
- Erbengemeinschaften: Immer mehr Nachlass-Immobilien (gezielte Ansprache!).
- Senioren-Immobilien: Betreutes Wohnen/Umbauberatung als Einstieg.
- Problemlösungen anbieten:
→ „Sie haben einen schlechten Mieter? Wir kümmern uns um die Räumung!“.
✅ Fazit: Beste Aquise-Mix 2024
| Methode | Kosten | Effektivität |
|---|---|---|
| Grundbuch-Daten + Anschreiben | Mittel | Hoch |
| TikTok/Google Ads | Niedrig | Steigend |
| Netzwerken vor Ort | Niedrig | Sehr hoch |
| KI-Tools (Lead-Scoring) | Hoch | Zukunft |
Empfehlung: Kombiniere digitale Reichweite + persönliche Ansprache – denn Vertrauen gewinnt Immobilien-Deals!